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高级需求——功能性需求，即有一定的功效。
应对策略：
痛点产品价格高，消费者不易接受
功能性食品，无论是功效，还是价格，都介于保健食品与普通食品之间。功能性食品既具有保健食品的高溢价属性，又具备普通食品好吃的属性。
应对策略：
底层需求——满足基本的生存所需，即产品能果腹；
应对策略：
中国现行法律法规将食品划分为普通食品和特殊食品两大类，其中特殊食品包含保健食品、特殊医学用途配方食品、婴幼儿配方食品。中国目前并没有关于功能性食品的官方定义，其本质上仍是普通食品，按照普通食品的法规来监管。
痛点产品同质化情况严重
功能性食品不能直接宣称“功效”，即使能产生一定的功效，通常也需要一个很长的周期。
消费者对功能性食品的需求？
产品研发方面：可以通过优化产品配方、多种功效性原材料复配，来弥补单一原材料剂量不足的问题；
原因在于，功能性食品之所以会兴起，归根结底是因为年轻人的养生意识的觉醒。而市面上的保健食品普遍偏向于满足中老年人的需求，无法有效满足年轻人对美容、肠胃健康、助眠等功能的需求，功能性食品填补了保健食品的市场盲区，才得以自成品类。
功能性食品作为普通食品不存在研发壁垒及法规壁垒，行业进入门槛低。产品的物理属性很容易被其他玩家追平。
功能性食品产品在功效上缺乏国家批文背书，产品溢价又高于普通食品，与消费者的沟通成本较高。
信任背书方面：通过功能性试验证明产品功效性，为产品质量背书，以此来增加消费者对产品的信任度。
痛点产品功效体感不明显
为什么是年轻人？
引导消费者对产品合理的心理预期，实现消费者预期、产品价格和产品功效三者之间的平衡。
行业痛点及应对策略
功能性食品的消费群体主要是年轻人。
消费者对功能性食品的需求分三个层面：
近年来，德意志线下配资方式,银行长期受到监管机构的抨击，特别是在反洗钱控制层面表现差强人意。几年前，英国金融监管局再次命令德意志配资比例,银行进行提高合规能力。彼时，德国的金融监管机构扩大了其监管范围并延长咨询公司毕马威的任期，以作为特别代表在2018年9月监督贷款人，加强内部控制的进展。在产品卖点的沟通上，要聚焦于特定人群对特定功效的需求上，讲出消费者关心的利益点；
中层需求——享受型需求，即味道和口感好；
什么是功能性食品？
加强品牌沟通，通过品牌调性和内涵向消费者传递品牌精神主张，与消费者建立情感认同，最终占据消费者心智。
谁在消费功能性食品？
其中，中层需求决定产品能否畅销，高级需求决定产品溢价能力。一个成功的功能性食品，必须同时兼顾这两个层面的需求。
线下配资方式投资活动实际上门槛也不高，正是因为如此，存在的风险也比较高，建议投资者提前做好交易的准备，选择正规的线上配资平台，保护账户资金的安全，及时规避虚拟配资风险。
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